Mentoría individual para profesionales de ventas
Contenido del programa
Estructura del proceso
- Sesión inicial Diagnóstico de situación actual, objetivos del período y definición del foco de trabajo. 90 minutos.
- Sesiones regulares Encuentros quincenales de 60 minutos. Cada uno parte de una situación concreta. Sin agenda prefijada.
- Seguimiento escrito Intercambio por mensajería entre sesiones para situaciones que no pueden esperar.
- Cierre del período Sesión de revisión de avances, decisiones tomadas y definición de los próximos pasos si se continúa.
Descripción detallada
Hay situaciones comerciales que no encajan bien en un programa grupal. Una negociación con una cuenta estratégica, un cambio de industria, un equipo que no tracciona. Para esos casos el trabajo uno a uno tiene más sentido que cualquier capacitación genérica.
Cómo funciona el acompañamiento
Cada sesión parte de una situación concreta que el participante trae: una cuenta, una conversación pendiente, una decisión sobre cómo estructurar una propuesta. No hay temario fijo porque el trabajo se construye sobre lo que está ocurriendo en ese momento.
Entre sesiones se hacen seguimientos breves por escrito. El objetivo es que las decisiones no esperen a la próxima reunión cuando el momento ya pasó.
Para qué tipo de situaciones sirve
- Cuentas estancadas
- Procesos que llevan meses sin avanzar y donde no queda claro si hay oportunidad real o si el recurso debería redirigirse.
- Cambio de mercado
- Vendedores con experiencia sólida que ingresan a un sector nuevo con dinámicas de compra distintas.
- Liderazgo comercial
- Profesionales que pasan de vender a gestionar equipos y necesitan reorientar su forma de operar.
La mentoría no garantiza resultados específicos. Aporta un marco analítico y una perspectiva externa sobre decisiones que generalmente se toman con presión de tiempo.
¿Listo para dar el primer paso?
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